คลื่นลูกใหม่ของการผลิต AVF ในจีนไม่ได้เน้นที่เข็มเพียงอย่างเดียว บทความเก้าบทความแรกกล่าวถึงเทคโนโลยี การใช้งานทางคลินิก การผลิต การจัดซื้อ และการฟอกไตที่บ้านของเข็ม AVF บทความสุดท้ายนี้กลับไปสู่ภูมิทัศน์อุตสาหกรรม - ตำแหน่งของเข็ม AVF ของจีนในตลาดโลก ซึ่งแตกต่างจากการฉีดเข้าใต้ผิวหนัง (ราคาของคลัสเตอร์หยางโจว), IO (การผูกขาดของ Teleflex) และ Menghini (การปรับแต่งเฉพาะกลุ่ม):เข็มเอวีเอฟเป็นส่วนประกอบของกลุ่ม "แพ็คเกจวัสดุสิ้นเปลืองการฟอกไต" ของจีน การขายเข็มทีละเข็มไม่สามารถทำได้ เมื่อบรรจุหีบห่อแล้วเท่านั้นจึงจะสามารถพูดในตลาดได้

ระบบการผลิตแบบสามชั้น-ของ AVF ในประเทศ

ชั้นแรก:Weigao, Baihe Medical - พวกเขามีเครื่องฟอกของตัวเอง (เครื่องฟอกในประเทศของ Weigao คิดเป็น ~25% ของตลาดในประเทศ และ Baihe ก็มีกำลังการผลิตเส้นใยกลวงขนาดใหญ่เช่นกัน) + ท่อ + เข็ม AVF + ชุดเจาะ พวกเขาสามารถเสนอแพ็คเกจที่สมบูรณ์สำหรับ GPO เข็ม AVF ถือเป็น "ส่วนหนึ่งของบรรจุภัณฑ์" และราคาต่อหน่วยสามารถต่อรองได้ แต่ปริมาณจะคงที่ ปริมาณเข็ม AVF ของ Weigao ต่อปีอยู่ที่ประมาณ 30-50 ล้านหน่วย และไป๋เหอก็ใกล้เคียงกัน

ชั้นที่สอง:โรงงาน OEM เช่น Manners - พวกเขาไม่ได้ผลิตเครื่องฟอกไต แต่เชี่ยวชาญด้านเข็ม AVF + ชุดเจาะ + อุปกรณ์เสริม พวกเขาร่วมมือกับผู้ผลิตแบรนด์ยุโรปและอเมริกา (สายการผลิตรองของ Terumo/JMS/Nipro) สำหรับ OEM ผลิตภัณฑ์หลักคือผลิตภัณฑ์มาตรฐาน 17G + การปรับแต่งรูด้านข้าง + 5- การกัดเลเซอร์แกนด้วยปริมาณ 5-20 ล้านหน่วยต่อปี ราคาต่อหน่วยสูงกว่าชั้นแรก 20-40% (พรีเมี่ยมส่งออก)

ชั้นที่สาม:โรงงานขนาดเล็กหลายแห่งในหยางโจวและฉางโจว - การดึงท่อ + การเหลา + EO, เข็มเปลือย 17G + ปีกสีฟ้า, $0.30–0.45 FOB โรงงานเหล่านี้ประกอบคำสั่งซื้อแต่ละรายการจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้/ตะวันออกกลาง/แอฟริกา โดยมีอัตรากำไรขั้นต้นน้อยกว่า 12%

คูเมืองของกลุ่ม "ชุดฟอกไต"

ตรรกะในการจัดซื้อศูนย์ฟอกไตมีดังนี้: "เครื่องฟอกไต (คิดเป็น 55–65% ของต้นทุนบรรจุภัณฑ์) + ท่อ (20–25%) + เข็ม AVF (3–5%) + ชุดเจาะ/ฝาเฮปาริน/อื่นๆ (10–15%)” ปัจจุบัน มีเพียง Weigao และ Baihe เท่านั้นที่สามารถจัดหา "ตัวฟอก + ท่อ + เข็ม" ครบชุดได้ และยังมีซัพพลายเออร์ระดับรอง-อีกสองราย (รวมถึง Penilon จากซานตงและ Langsheng จากมณฑลเจียงซู) ซึ่งหมายความว่า:

โรงงานในจีนที่ผลิตเข็ม AVF เพียงอย่างเดียวจัดอยู่ในประเภท "OEM ระดับที่สอง-" ด้วยการผลิตปีละ 20 ล้านหน่วยที่ราคาหน่วยละ 0.6 ดอลลาร์ มีรายได้ประมาณ 12 ล้านดอลลาร์ ซึ่งไม่เพียงพอต่อการรักษา-การดำเนินงานในระยะยาว

สำหรับผู้ที่มีความสามารถในการผลิตตัวฟอก เข็ม AVF จะจำหน่ายโดยเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงแพ็คเกจ แม้ว่าเข็มเองจะไม่สร้างผลกำไร แต่อัตรากำไรขั้นต้นก็อาจสูงถึง 35-42%

ในอีกห้าปีข้างหน้า ศูนย์ฟอกไตแห่งใหม่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง และละตินอเมริกา (เข้าสู่ตลาดโดย Fisons และ DaVita) จะต้องมี "การจัดส่งพัสดุเต็มรูปแบบ + คลังสินค้าในท้องถิ่น + การฝึกอบรมทางคลินิก" โรงงานที่ขายเข็มเพียงอย่างเดียวไม่สามารถจัดการเรื่องนี้ได้ ในขณะที่โรงงานที่จำหน่ายเข็มแบบแพ็คเกจสามารถตอบสนองความต้องการได้

สองเส้นทางสำหรับ-OEM ระดับที่สอง

ขึ้นไป:กอดต้นขาโรงงานอุปกรณ์ฟอกไต ในฐานะ "ซัพพลายเออร์ส่วนประกอบ AVF สำหรับแพ็คเกจ" - หาก Manners และโรงงานอื่นๆ เช่น Weigao/Baoli/Penilon มีส่วนร่วมใน "ความร่วมมือภายในแพ็คเกจ" จะมีความน่าเชื่อถือมากกว่าการที่พวกเขาไปประมูลตามสัญญาระดับจังหวัดโดยลำพัง

ลง (ทางภูมิศาสตร์):ตัด HHD (ที่กล่าวถึงในบทความก่อนหน้านี้) + ศูนย์ฟอกไตเอกชนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ + ศูนย์ฟอกไตเอกชนระดับสูงในตะวันออกกลาง- พื้นที่ทั้งสามนี้มีความคลาดเคลื่อนสูงกว่าสำหรับ "17G + รูด้านข้าง + หัวบอล + ปลอกนิรภัย" และมีปริมาณบรรจุภัณฑ์เดียวเพียงเล็กน้อย- ซึ่งไม่เหมาะกับก้าวที่ยิ่งใหญ่ของ Weigao/Baoli มันเป็นอาหารสำหรับชั้นสองจริงๆ

Fantasia การตัดสินเกี่ยวกับการผลิต AVF ในประเทศ: ตลาดผลิตภัณฑ์มาตรฐาน 17G เฟื่องฟูมาเป็นเวลา 10 ปี คลื่นลูกต่อไปจะไม่เกี่ยวกับ "การทำให้เข็มบางลง" หรือ "ลดราคาต่อหน่วยลงอีก 2 เซนต์" แต่เกี่ยวกับ "สามารถรวมไว้ในแพ็คเกจได้หรือไม่" - ที่ถูกรวมเป็นส่วนประกอบในบรรจุภัณฑ์ของ Weigao/Bailei หรือการตัด HHD + ตลาด "แพ็คเกจขนาดเล็กระดับพรีเมียมสูง" ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ระดับที่สามของการขาย-เข็มเปลือย 17G + Blue Wing เดี่ยวจะถูกบีบโดยทั้งผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์และพันธมิตรแบรนด์ต่างประเทศในอีก 3 ปีข้างหน้า