วิธีการเจรจาที่ดีขึ้น EBUS-ราคารวมเข็มของ TBNA|ต้นทุนการจัดซื้อจัดจ้างอย่างมืออาชีพ-คู่มือการออม

https://www.olympus-europa.com/medical/en/Products-และ-Solutions/Products/Product/EBUS-TBNA.html

สำหรับแผนกจัดซื้อของโรงพยาบาล ผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์การแพทย์ และกลุ่มวิสาหกิจด้านเวชภัณฑ์ การจัดซื้อจำนวนมากเข็ม EBUS-TBNAเป็นสถานการณ์ทางธุรกิจปกติ แตกต่างจากการจัดซื้อ-เป็นชุดเล็กๆ ที่กระจัดกระจาย การจัดซื้อจำนวนมากมีพื้นที่การเจรจาต่อรองขนาดใหญ่และมีศักยภาพ-ในการประหยัดต้นทุน ทีมจัดซื้อจัดจ้างจำนวนมากไม่ได้รับราคาที่เหมาะสมเนื่องจากกลยุทธ์การเจรจาที่ไม่สมเหตุสมผลและรูปแบบความร่วมมือแบบเดี่ยวๆ ส่งผลให้ต้นทุนการดำเนินงานในระยะยาว-เพิ่มขึ้น ตามกฎการกำหนดราคาและคุณลักษณะของห่วงโซ่อุปทานของอุตสาหกรรมเข็ม EBUS-TBNA บทความนี้จะสรุปทักษะการเจรจาต่อรองการจัดซื้อจัดจ้างจำนวนมากอย่างมืออาชีพและกลยุทธ์การประหยัดต้นทุน- เพื่อช่วยให้ผู้ซื้อลดต้นทุนการจัดซื้อจัดจ้างที่ครอบคลุมโดยยึดหลักประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางคลินิก

การเลือกอุปทานจากโรงงานโดยตรงและการกำจัดเบี้ยประกันภัยช่องทางกลางเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการลดราคาการจัดซื้อเข็มเทกองของ EBUS-TBNA การขายในตลาดของเข็ม EBUS-TBNA ก่อให้เกิดระบบช่องทางหลาย-ระดับของผู้ค้าปลีกระดับโรงงาน-ที่หนึ่ง--ที่สอง- ลิงก์กลางแต่ละรายการจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการดำเนินงานของช่องทาง ต้นทุนคลังสินค้าและโลจิสติกส์ และเบี้ยประกันภัยกำไร ส่งผลให้ราคาต่อหน่วยของเทอร์มินัลเพิ่มขึ้น 10%-20% การจัดซื้อจัดจ้างที่กระจัดกระจายสามารถพึ่งพาซัพพลายเออร์ในช่องทางเท่านั้น โดยแทบไม่มีช่องว่างในการเจรจา อย่างไรก็ตาม การจัดซื้อจำนวนมากที่มีปริมาณการสั่งซื้อจำนวนมากสามารถเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ผลิตอย่างเป็นทางการ โดยจะลบพรีเมียมลิงก์ระดับกลางออกโดยสิ้นเชิง การจัดหาโรงงานโดยตรงไม่เพียงแต่ได้ราคาต่ำสุดที่โรงงานก่อนเท่านั้น แต่ยังรับประกันความถูกต้องของผลิตภัณฑ์และเอกสารคุณสมบัติที่ครบถ้วน หลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ปลอมและคุณภาพต่ำในช่องทางการหมุนเวียน

การใช้กฎการกำหนดราคาแบบแบ่งระดับและ-ข้อตกลงความร่วมมือระยะยาวเพื่อล็อคราคาพิเศษเป็นทักษะหลักของการจัดซื้อจัดจ้างจำนวนมาก ผู้ผลิตเข็ม EBUS- TBNA ปกติใช้กลไกการกำหนดราคาแบบลำดับขั้นตามปริมาณการสั่งซื้อ: ยิ่งปริมาณการสั่งซื้อเดี่ยวมากเท่าไร และยิ่งรอบความร่วมมือนานขึ้น ราคาการจัดซื้อต่อหน่วยก็จะยิ่งต่ำลง ทีมจัดซื้อจัดจ้างจำนวนมากมีข้อกำหนดเฉพาะของคำสั่งซื้อกระจัดกระจายและรอบการจัดซื้อที่ไม่เสถียร ดังนั้นจึงไม่สามารถเพลิดเพลินกับราคาในระดับต่ำสุดได้ ขอแนะนำให้รวมความต้องการประจำปีของข้อกำหนดเฉพาะทั้งหมดของเข็ม EBUS-TBNA เข้าด้วยกัน รวบรวมคำสั่งซื้อที่กระจัดกระจายเพื่อสร้าง-คำสั่งซื้อจำนวนมาก และลงนามในข้อตกลงการจัดหาระยะยาว-รายปีกับผู้ผลิต ลูกค้าที่ให้ความร่วมมือระยะยาว-ไม่เพียงแต่จะได้เพลิดเพลินกับราคาที่ต่ำที่สุดจากราคาโรงงาน-เท่านั้น แต่ยังล็อคราคาไว้เพื่อหลีกเลี่ยงการเพิ่มขึ้นของต้นทุนที่เกิดจากความผันผวนของราคาวัตถุดิบและการปรับราคาตลาดในระยะหลัง

การรวมพารามิเตอร์มาตรฐานของผลิตภัณฑ์เพื่อการเปรียบเทียบราคาที่แม่นยำ จะช่วยหลีกเลี่ยงการจัดซื้อที่มีต้นทุนสูง-ที่ไม่ถูกต้อง เหตุผลหลักที่ทำให้ใบเสนอราคาเข็ม EBUS-TBNA ไม่สอดคล้องกันคือความแตกต่างในด้านวัสดุ งานฝีมือ และมาตรฐานการปฏิบัติตามข้อกำหนด เมื่อเจรจาราคาจำนวนมาก ผู้ซื้อจะต้องชี้แจงมาตรฐานการจัดซื้อแบบครบวงจรก่อน: สแตนเลสเกรด 316L ทางการแพทย์หรือวัสดุนิทินอล ความแข็งมาตรฐาน 200-250 HV พื้นผิวเลเซอร์เอคโคเจนิก 5- แกน กระบวนการบด/ขัด/ทำความสะอาดที่สมบูรณ์ และมีคุณสมบัติการรับรอง ISO และ ASTM เต็มรูปแบบ บนพื้นฐานมาตรฐานคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่เป็นหนึ่งเดียว ให้เปรียบเทียบราคาจากผู้ผลิตที่เป็นทางการหลายรายในแนวนอน ขจัด-ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดราคาต่ำ และผลิตภัณฑ์พรีเมียมคุณภาพสูงเกินราคา และเลือกซัพพลายเออร์ที่มีประสิทธิภาพด้านต้นทุนที่เหมาะสมที่สุด หลีกเลี่ยงการเปรียบเทียบราคาต่อหน่วยโดยไม่สนใจช่องว่างของกระบวนการและคุณสมบัติ ซึ่งนำไปสู่ต้นทุนการใช้งานที่ครอบคลุมที่สูงขึ้น

การเจรจามูลค่าเพิ่ม-บริการเพิ่มเติมเพื่อให้ทราบถึงการลดต้นทุนที่ซ่อนอยู่และการปรับปรุงประสิทธิภาพ ในการเจรจาจัดซื้อจัดจ้างจำนวนมาก นอกเหนือจากส่วนลดราคาต่อหน่วยแล้ว ผู้ซื้อยังสามารถสมัครรับบริการเสริมมูลค่า-ฟรีจากผู้ผลิตเพื่อลดต้นทุนการดำเนินงานที่ซ่อนอยู่ ผู้ผลิตที่เป็นทางการสามารถจัดหาบรรจุภัณฑ์ที่ปรับแต่งเองได้ฟรี การปรับแต่ง-ข้อกำหนดพิเศษเฉพาะ การทดสอบตัวอย่างฟรี การผลิตและการจัดส่งตามลำดับความสำคัญ และ-บริการเปลี่ยนทดแทนหลังการขายฟรีสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก สำหรับผู้จัดจำหน่ายและสถาบันการแพทย์ในเครือ บรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบตามความต้องการสามารถปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์และความสามารถในการแข่งขันในตลาด การจัดส่งตามลำดับความสำคัญสามารถหลีกเลี่ยง-ความเสี่ยงในการสต็อกสินค้าหมดซึ่งส่งผลต่องานทางคลินิก ในเวลาเดียวกัน ลูกค้าที่ร่วมมือเป็นกลุ่มระยะยาว-สามารถรับคำแนะนำทางเทคนิคและการสนับสนุนการฝึกอบรมการปรับตัวทางคลินิกได้ฟรี ด้วยการเจรจาต่อรองราคาและการบริการแบบหลายมิติ- ทำให้ต้นทุนการจัดซื้อที่ครอบคลุมของเข็ม EBUS-TBNA สามารถลดลงได้ ในขณะเดียวกันก็รับประกันอุปทานที่มั่นคงและคุณภาพที่เชื่อถือได้