ผลกระทบเชิงนโยบายและการเปลี่ยนแปลงตลาด: การกำหนดค่าราคาใหม่และการทดแทนภายในประเทศภายใต้การจัดซื้อจัดจ้างแบบรวมศูนย์แห่งชาติ

ผลกระทบด้านนโยบายและการเปลี่ยนแปลงของตลาด: การกำหนดค่าราคาใหม่และการทดแทนภายในประเทศภายใต้การจัดซื้อจัดจ้างแบบรวมศูนย์แห่งชาติ นโยบายการจัดซื้อแบบรวมศูนย์ระดับชาติกำลังเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ตลาดของเข็มตรวจชิ้นเนื้อเต้านมอย่างลึกซึ้ง ส่งผลให้ราคาผลิตภัณฑ์ลดลงอย่างมาก และเร่งกระบวนการทดแทนในประเทศ การจัดซื้อเข็มตัดแบบหมุนเต้านมแบบรวมศูนย์ของกลุ่มพันธมิตรระดับชาติประจำปี 2024 ซึ่งนำโดยมณฑลเจ้อเจียง จะลดราคาเฉลี่ยของวัสดุสิ้นเปลืองที่สำคัญนี้จากประมาณ 3,000 หยวน เหลือ 821 หยวน เมื่อพิจารณาจากปริมาณตามสัญญาในปีแรกโดยประมาณ- คาดว่าจะช่วยประหยัดต้นทุนได้เกือบ 1.8 พันล้านหยวน ผลกระทบเฉพาะของนโยบายการจัดซื้อแบบรวมศูนย์: เข็มตัดแบบหมุนเต้านมเป็นหนึ่งในเจ็ดโครงการจัดซื้อจัดจ้างแบบรวมศูนย์ระดับประเทศที่กำหนดโดยสำนักงานประกันสุขภาพแห่งชาติในปี 2024 การจัดซื้อตามปริมาณ-นี้ครอบคลุม 32 จังหวัด (เทศบาล เขตปกครองตนเอง และเขตทหาร) โดยมีสถาบันทางการแพทย์ 3,616 แห่งเข้าร่วม ความต้องการจัดซื้อจัดจ้างในปีแรก-คือ 666,800 เข็ม ระบบตรวจชิ้นเนื้อเต้านมโดยใช้เครื่องสุญญากาศ-ประกอบด้วยตัวเครื่องหลัก ที่จับ และเข็มตัดแบบหมุน ค่าใช้จ่ายในการตรวจคัดกรองและการผ่าตัดส่วนใหญ่อยู่ที่เข็มตัดแบบโรตารี ในช่วงปีแรกๆ ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผูกขาดโดยแบรนด์นำเข้า โดยมีชุดเข็มตัดแบบโรตารีราคากว่า 6,000 หยวน ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เนื่องจากความสามารถในการแข่งขันของแบรนด์ในประเทศดีขึ้น ผลิตภัณฑ์กระแสหลักส่วนใหญ่จึงลดลงเหลือไม่เกิน 4,000 หยวน อย่างไรก็ตาม สำหรับเคสเต้านมทวิภาคี ค่าใช้จ่ายของผู้ป่วยอาจสูงถึงหลายหมื่นหยวน ซึ่งยังคงเป็นภาระที่ค่อนข้างหนัก องค์กรในประเทศประสบความสำเร็จในความก้าวหน้าและโอกาส: Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. ตอบสนองอย่างแข็งขันต่อการวางแนวนโยบายระดับชาติของ "การจัดซื้อ-ตามปริมาณและการแลกเปลี่ยนราคาสำหรับปริมาณ" ใน-พันธมิตรระดับจังหวัดที่รวมศูนย์ปริมาณ-ในการจัดซื้อเข็มตัดแบบโรตารีตามปริมาณ ด้วยประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ความสามารถในการจัดหาที่มั่นคง และกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ ทำให้ได้รับส่วนแบ่งอันดับหนึ่ง-ของแบรนด์ในประเทศในการจัดซื้อแบบรวมศูนย์นี้ ในปี 2568 คาดว่าปริมาณการขายเข็มตรวจชิ้นเนื้อแบบหมุนเต้านมจะเพิ่มขึ้นมากกว่า 50% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว บริษัทมีความก้าวหน้าอย่างมากในตลาดการแพทย์ระดับไฮเอนด์- โดยมีโรงพยาบาลที่เข้าถึงได้ใหม่ๆ ครอบคลุมโรงพยาบาลระดับอุดมศึกษาชั้นนำในประเทศหลายแห่ง รวมถึง First Affiliated Hospital of Zhejiang University Medical College, Zhejiang Province People's Hospital, Nanjing Drum Tower Hospital, Huazhong University of Science and Technology Tongji Medical College Affiliated Tongji Hospital และ Fudan University Affiliated Obstetrics and Gynaecology Hospital เป็นต้น การเข้าถึงโรงพยาบาลมาตรฐานเหล่านี้ ได้ตรวจสอบแล้วว่าเข็มตัดแบบโรตารีของบริษัทได้เข้าถึงหรือเกินระดับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันที่นำเข้าในด้านประสิทธิภาพทางคลินิกด้วยซ้ำ กลยุทธ์การขยายตลาดพื้นฐาน: ผู้ประกอบการในประเทศกำลังใช้กลยุทธ์การทำงานร่วมกัน "อุปกรณ์ + วัสดุสิ้นเปลือง" ในด้านการผ่าตัดเต้านม โดยใช้โอกาสทางประวัติศาสตร์ที่ประสบความสำเร็จในการประมูลการจัดซื้อจัดจ้างแบบรวมศูนย์ ประการแรก พวกเขามุ่งเน้นไปที่ตลาดระดับรากหญ้าเพื่อปลดปล่อยความต้องการในการเจาะลง การจัดซื้อแบบรวมศูนย์ได้ลดเกณฑ์การเข้าถึงทางเศรษฐกิจลงอย่างมากสำหรับการตรวจชิ้นเนื้อเต้านมที่มีการบุกรุกน้อยที่สุด ด้วยการฝึกอบรมทางวิชาการ การสอนทางเทคนิค และการจัดหาอุปกรณ์และวัสดุสิ้นเปลืองร่วมกัน บริษัทได้ส่งเสริมความนิยมของเทคโนโลยีการตรวจชิ้นเนื้อแบบตัดเต้านมแบบหมุนในโรงพยาบาลระดับ-ของเคาน์ตี และโรงพยาบาลดูแลสุขภาพแม่และเด็ก ซึ่งสนับสนุนการสร้างระบบคัดกรองและวินิจฉัยโรคมะเร็งเต้านมขั้นพื้นฐานในระยะเริ่มต้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ ประการที่สอง ขยายขอบเขตของวิธีการผ่าตัดที่เกี่ยวข้อง และค่อยๆ แทนที่วิธีตัดชิ้นเนื้อแบบเดิมๆ วิสาหกิจต่างชาติตอบสนองต่อการจัดซื้อจัดจ้างแบบรวมศูนย์ในลักษณะเดียวกัน แบรนด์ต่างประเทศ เช่น Mammotome, Hologic และ BD รักษาตำแหน่งทางการตลาดผ่านนวัตกรรมทางเทคโนโลยีและการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น ซอฟต์แวร์ Affirm Contrast Biopsy ของ Hologic ได้รับการรับรอง CE, ระบบ EnCor EnCompass ของ BD ได้รับการรับรอง FDA 510(k) และระบบ Prima MR ของ Mammotome ได้รับการรับรองจาก FDA ผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์-เหล่านี้มีอุปสรรคทางเทคนิคสูงและยังคงรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาดระดับไฮเอนด์นอกเหนือจากการจัดซื้อแบบรวมศูนย์ การบูรณาการอุตสาหกรรมขับเคลื่อนด้วยนโยบาย: นโยบายการจัดซื้อจัดจ้างแบบรวมศูนย์ช่วยเร่งการรวมอุตสาหกรรม องค์กรขนาดเล็กเผชิญกับความเสี่ยงที่จะถูกกำจัด ในขณะที่องค์กรที่มีความได้เปรียบในขนาดและความแข็งแกร่งทางเทคนิคจะได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้น ในเวลาเดียวกัน นโยบายดังกล่าวกระตุ้นให้สถาบันการแพทย์เปลี่ยนจากการกำหนดราคาเป็นการกำหนดมูลค่า โดยให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพทางคลินิกและประสบการณ์ของผู้ป่วยของผลิตภัณฑ์มากขึ้น ในอนาคต องค์กรที่มีความสามารถด้านนวัตกรรมและข้อได้เปรียบด้านการควบคุมต้นทุนจะโดดเด่นในการแข่งขัน