หน้าต่างสำหรับการทดแทนในประเทศ: โอกาสและความท้าทายสำหรับผู้ผลิตเครื่องมือผ่าตัดที่มีการบุกรุกน้อยที่สุดในจีนในด้านการตรวจชิ้นเนื้อเต้านม

แม้ว่าตลาดระดับไฮเอนด์ระดับโลกสำหรับการตัดชิ้นเนื้อเต้านมจะถูกครอบงำโดยบริษัทยักษ์ใหญ่ระดับนานาชาติ แต่ในตลาดจีน การเปลี่ยนแปลงอย่างลึกซึ้งในธีม "การทดแทนภายในประเทศ" กำลังเกิดขึ้น การผสมผสานนโยบาย เช่น การควบคุมต้นทุนค่าประกันสุขภาพ การจัดซื้อ-ตามปริมาณ และการสนับสนุนอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ได้เปิดหน้าต่างประวัติศาสตร์อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนสำหรับผู้ผลิตเครื่องมือผ่าตัดของจีนที่มีการบุกรุกน้อยที่สุด อย่างไรก็ตาม เบื้องหลังโอกาสนั้นคือความต้องการที่จะเอาชนะภูเขาทั้งสามลูกที่ประกอบด้วยเทคโนโลยี แบรนด์ และระบบนิเวศ และการเดินทางปีนเขาเหล่านี้เต็มไปด้วยความท้าทายและความหวัง
นโยบายลมและดินของตลาด: การเสนอราคาและการจัดซื้อจัดจ้างที่รวมศูนย์วัสดุสิ้นเปลืองทางการแพทย์มูลค่าสูง- ซึ่งส่งเสริมโดยสำนักงานประกันสุขภาพแห่งชาติ ได้ค่อยๆ ครอบคลุมสาขาต่างๆ เช่น ศัลยกรรมกระดูกและหลอดเลือดและหัวใจ เข็มตรวจชิ้นเนื้อเต้านมและอุปกรณ์ทางการแพทย์อื่นๆ จะเป็นจุดสนใจของขั้นตอนต่อไป ด้วย "การแลกเปลี่ยนราคาสำหรับปริมาณ" การจัดซื้อจัดจ้างแบบรวมศูนย์จะทำลายกำแพงราคาของแบรนด์นำเข้าได้โดยตรง เปิดช่องทางสำหรับการขยายตัวอย่างรวดเร็วของผลิตภัณฑ์ในประเทศที่ประสบความสำเร็จในการพัฒนาทางเทคโนโลยี ในเวลาเดียวกัน การสนับสนุนพิเศษสำหรับ "เทคโนโลยีหลัก" และนโยบายในการเร่งการตรวจสอบและการอนุมัติอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ส่งเสริมให้องค์กรต่างๆ สร้างความก้าวหน้าในระดับ-ระดับสูง
ความก้าวหน้าทางเทคนิค: จากการเลียนแบบไปสู่ความเท่าเทียมกัน: องค์กรในประเทศ เช่น Chongqing Xishan Technology และ Beijing Huayi Shengjie ไม่ได้เป็นเพียงผู้ลอกเลียนแบบอีกต่อไป ด้วยการวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง พวกเขาได้สร้างความก้าวหน้าครั้งยิ่งใหญ่ในเทคโนโลยีหลัก เช่น การตรวจชิ้นเนื้อช่วยด้วยสุญญากาศ (VAB) - ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ของ Xishan Technology สามารถบรรลุประสิทธิภาพในการตัดและปริมาณการได้มาซึ่งเนื้อเยื่อเทียบเท่ากับแบรนด์นำเข้า และยังมีนวัตกรรมในแง่ของการฝังเข็มที่ละเอียดและความชาญฉลาด ผู้ผลิตในประเทศตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อความต้องการทางคลินิกในท้องถิ่น (เช่น การพัฒนาปลายเข็มที่เหมาะกับเนื้อเยื่อเต้านมหนาแน่นของผู้หญิงจีน) โดยเสนอบริการปรับแต่งที่ยืดหยุ่น และได้เปรียบด้านต้นทุนอย่างมาก กำลังเจาะจากตลาดระดับกลาง-ไปจนถึงโรงพยาบาลระดับสูง-
ความท้าทายในการปีนเขาที่สำคัญสามประการ:
1. ระบบนิเวศทางเทคโนโลยีและอุปสรรคด้านสิทธิบัตร: ยักษ์ใหญ่ระดับนานาชาติสร้างกำแพงป้องกันโดยการสร้างระบบนิเวศแบบปิดของ "อุปกรณ์ + วัสดุสิ้นเปลือง + ซอฟต์แวร์" หากผู้ผลิตในประเทศผลิตเฉพาะเข็มที่เข้ากันได้ พวกเขามีแนวโน้มที่จะเข้าไปพัวพันกับข้อพิพาทด้านทรัพย์สินทางปัญญาและมีมูลค่าเพิ่มต่ำ หากพวกเขาพัฒนาระบบโฮสต์ของตนเอง พวกเขาจะเผชิญกับการลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาจำนวนมาก การตรวจสอบทางคลินิกที่ยาวนาน และความท้าทายในการเข้าถึงโรงพยาบาลที่ยากลำบาก และจำเป็นต้องสร้างความสามารถที่สมบูรณ์ตั้งแต่ฮาร์ดแวร์ไปจนถึงซอฟต์แวร์
2. ความไว้วางใจทางคลินิกและการสร้างแบรนด์: ในด้านที่เกี่ยวข้องกับการวินิจฉัยโรคมะเร็ง ความไว้วางใจของแพทย์เป็นสิ่งสำคัญ แบรนด์ที่นำเข้าได้รวบรวมข้อมูลทางคลินิกทั่วโลกมานานหลายทศวรรษและคำแนะนำที่เป็นเอกฉันท์ของผู้เชี่ยวชาญ แบรนด์ในประเทศจำเป็นต้องลงทุนมหาศาลในการทดลองทางคลินิกที่เข้มงวด รวบรวมข้อมูลขนาดใหญ่ของชาวจีน และค่อยๆ สร้างชื่อเสียงทางวิชาชีพผ่านความร่วมมือกับแผนกโรงพยาบาลชั้นนำ นี่เป็นกระบวนการที่ยาวนาน
3. ต้นทางของห่วงโซ่อุตสาหกรรม "ปัญหาคอขวดของเทคโนโลยี": วัสดุหลัก (เช่น สแตนเลสพิเศษ วัสดุโพลีเมอร์) อุปกรณ์การประมวลผลที่มีความแม่นยำ (เช่น เครื่องเจียรที่มีความแม่นยำสูงพิเศษ-) และส่วนประกอบหลัก (เช่น มอเตอร์แรงบิดสูง-ระดับไมโคร) ของเข็มตรวจชิ้นเนื้อระดับสูง- ยังคงต้องพึ่งพาการนำเข้าบางส่วน การสร้างห่วงโซ่อุปทานที่ปลอดภัย เป็นอิสระ และมี-คุณภาพสูงเป็นรากฐานสำหรับ-การพัฒนาในระยะยาว
เส้นทางความก้าวหน้าในอนาคต: ผู้ผลิตจีนไม่ควรมุ่งเป้าไปที่ "การทดแทนการนำเข้า" เท่านั้น แต่ยังควรมุ่งเน้นไปที่ "นวัตกรรมที่แตกต่าง" และ "มูลค่าที่เกินกว่า" ด้วย พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่: 1) บูรณาการการจดจำภาพปัญญาประดิษฐ์เพื่อพัฒนาเข็มตรวจชิ้นเนื้ออัจฉริยะ ช่วยให้สามารถวางแผนอัตโนมัติและกำหนดตำแหน่งเส้นทางการเจาะได้อย่างแม่นยำ; 2) สำรวจตลาดเฉพาะกลุ่มระดับสูง-อย่างเจาะลึก เช่น การตรวจชิ้นเนื้อด้วย MRI เต้านม จัดการกับปัญหาของผลิตภัณฑ์นำเข้าราคาแพง และการขาดความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับสภาพท้องถิ่นได้อย่างสมบูรณ์ 3) การสำรวจแบบจำลองการวินิจฉัยที่เชื่อมโยงกับการตรวจชิ้นเนื้อของเหลว โดยนำเสนอโซลูชั่นแบบผสมผสานของ "การวางตำแหน่งภาพ - การได้มาของเนื้อเยื่อ - การวิเคราะห์ระดับโมเลกุล"
โดยสรุป หน้าต่างทางเลือกในประเทศในด้านการตรวจชิ้นเนื้อเต้านมได้เปิดออกแล้ว แต่หนทางข้างหน้ายังห่างไกลจากความราบรื่น ผู้ผลิตชาวจีนต้องมีความอุตสาหะเพื่อความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี ความทะเยอทะยานในการสร้างระบบนิเวศ และความอดทนในการสร้างแบรนด์ เฉพาะองค์กรที่สามารถสร้างสรรค์นวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง เข้าใจความต้องการทางคลินิกอย่างลึกซึ้ง และค่อยๆ สร้างระบบนิเวศที่เป็นอิสระเท่านั้นที่จะได้รับคุณสมบัติในการแข่งขันอย่างเท่าเทียมกับยักษ์ใหญ่นำเข้าในการแข่งขันการวินิจฉัยที่แม่นยำซึ่งเกี่ยวข้องกับสุขภาพของมนุษย์